Pertumbuhan atau ekspansi bisnis merupakan satu hal yang diinginkan oleh setiap perusahaan atau pemilik usaha. Namun, tanpa rencana dan strategi yang jelas, tujuan ekspansi akan sulit diraih. Oleh karena itu, perusahaan atau bisnis membutuhkan market expansion strategies.
Apa itu market expansion strategies? Apa saja jenis-jenis strategi perluasan pasar ini dan bagaimana cara mengembang strategi perluasan pasar? Simak penjelasannya berikut ini.
Apa Itu Market Expansion Strategies dan Manfaatnya?
Menurut Ansoff Matrix, Market Expansion Strategies atau Strategi Perluasan Pasar adalah strategi atau upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan keberadaan dan penjualan produk atau layanan mereka di pasar yang sudah ada maupun baru. Manfaat dari strategi perluasan pasar ini, antara lain:
- Untuk meningkatkan pendapatan perusahaan.
- Mendapatkan lebih banyak pelanggan atau pangsa pasar.
- Mengurangi risiko yang mungkin timbul jika bergantung pada satu segmen pasar atau produk saja.
- Meningkatkan efisiensi operasional perusahaan.
- Memanfaatkan serta memaksimalkan keunggulan dan sumber daya yang sudah dimiliki perusahaan.
Jenis-Jenis Market Expansion Strategies
Ada banyak jenis strategi perluasan pasar. Namun, jenis strategi yang paling banyak digunakan, antara lain:
1. Penetrasi Pasar (Market Penetration)
Fokus pada peningkatan pangsa pasar di segmen yang sudah ada dengan produk atau layanan yang sudah ada.
2. Pengembangan Produk atau Layanan (Product Development)
Menambah produk atau layanan baru ke dalam portofolio perusahaan. Strategi ini bisa mencakup peningkatan fitur produk yang sudah ada atau mengembangan produk yang sepenuhnya baru untuk menjangkau segmen pasar yang berbeda.
3. Diversifikasi (Diversification)
Memasuki pasar baru dengan produk atau layanan yang berbeda dari yang sudah ada. Diversifikasi dapat bersifat terkait atau tidak terkait dengan produk atau layanan yang sudah ada.
4. Ekspansi Geografis (Geographical Expansion)
Memperluas cakupan wilayah untuk mencapai konsumen baru atau meningkatkan kehadiran di wilayah yang sudah ada. Strategi ini bisa mencakup ekspansi lokal, regional, nasional, atau internasional.
Cara Mengembangkan Market Expansion Strategies
Dalam mengembangkan strategi perluasan pasar, berikut langkah-langkah yang bisa dilakukan perusahaan:
1. Menentukan Tujuan
Untuk menentukan tujuan ini, Anda bisa menggunakan metode SMART atau Specific, Measurable, Achievable, Relevant, dan Time-bound. Metode SMART ini mempertimbangkan langkah-langkah penting seperti pertumbuhan pendapatan perusahaan, margin keuntungan, jalur pemasaran, dan kepuasan pelanggan.
Masing-masing langkah ini fokus pada KPI tertentu, cara mengukurnya, dan lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapainya.
2. Melakukan Audit
Dalam melakukan audit, perusahaan harus mengidentifikasi hal berikut menentukan fokus utama di awal ekspansi pasar:
- Target pasar dan demografinya.
- Produk dan layanan yang paling populer di antara target pasar.
- Elemen strategi pertumbuhan yang paling sukses.
- Elemen bisnis yang menarik maupun tidak.
- Masalah yang mungkin timbul dalam operasi dan manajemen
3. Riset Pasar
Riset pasar yang menyeluruh dan mendalam akan membantu perusahaan dalam mengevaluasi permintaan, persaingan, dan pertimbangan spesifik negara seperti peraturan bisnis dan preferensi budaya. Contoh, jika ingin melakukan ekspansi ke Jepang, maka perusahaan perlu mempersiapkan materi promosi yang sesuai dengan budaya lokal negara tersebut.
4. Analisa Kompetitor
Untuk mengambil pangsa pasar kompetitor, Anda perlu mengetahui kekuatan dan kelemahan lawan serta bagaimana mereka berkembang. Analisa kompetitor membantu Anda menemukan daya tarik lawan di mata target pasar.
5. Sesuaikan Struktur dan Operasi Bisnis
Setelah menganalisis pasar, target audiens, dan pesaing, perusahaan perlu menentukan metode ekspansi yang sesuai dengan kondisi pasar dan tujuan bisnis. Selain itu, perusahaan juga perlu menentukan saluran atau media promosi dan strategi pemasaran konten yang akan digunakan.
6. Eksekusi dan Analisa
Setelah semua persiapan selesai, saatnya menjalankan strategi. Untuk memastikan semua berjalan lancar, Anda perlu terus memantau, menganalisis, dan mengukur kinerja strategi. Langkah ini berguna untuk menentukan rencana atau strategi selanjutnya.
Market Expansion Strategies perlu disesuaikan dengan kondisi pasar dan tujuan bisnis perusahaan. Dengan menerapkan strategi ini secara bijak, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan meningkatkan nilai perusahaan.